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  4. 360°系統品牌建設

    賣有思想的化妝品
    ——尹姬品牌策劃手記

    什么女人最美麗?

    尹姬會說,有思想的女人。

    知性、時尚、細膩。

    美,而不自知

    因為有思想,所以有生活的主張和態度。

    尹姬,賣的不僅是化妝品,

    還有用心的思想。

    因為有思想,所以更懂女人!

    因為懂女人,所以努力讓女人變得更美。

    項目背景

    尹姬(廣州)美容科技有限公司為韓國尹姬株式會社在中國區設立的分支機構,籍憑獨特的美容理念、卓越不凡的產品品質及創新的市場運作模式,尹姬在中國市場取得迅猛發展,建立起廣泛的尹姬連鎖加盟體系,獲得中國業界同行的好評及廣大消費者的青睞。

    然而,強勢品牌構建的品牌壁壘越來越高,中小品牌如果不能迅速找到正確的發展路徑的話,等待它們的幾乎只有滅亡和被吞并,進入市場不久的尹姬深知其中道理,所以找到了對新品牌和中小品牌的操作經驗豐富的中擂廣告。
     


     

    美麗與殘酷共存,本土與國際競賽

    1978年中國化妝品企業只有幾十家,品種也就只有幾種。到了今日中國的化妝品企業有4000多家,品種有2500多種,2007年全國化妝品銷售額超過700億元,年均增長率超過13%,到了2010年,中國的化妝品市場將突破1000億元。

    一方面是行業的繁榮發展,另一方面是國際品牌化妝品的銷售量占據中國化妝品總銷量的60%,銷售額更占到90%以上,目前我國內地化妝品生產企業為2800多家,以薄利多銷、開拓強勢渠道的手段,控制著中低檔市場,大約30%的市場份額。日本丸美、自然堂、珀萊雅,三大品牌在中國市場上都有一定的品牌影響力,知名度較高,口碑也不錯,占據中高端市場。在這個美麗的行業里,卻要面臨殘酷的競爭。
     


     

    美麗和思想契合,贊美和尊敬同在

    中擂認為,25-35歲這一年齡段的白領女性,有學識、有收入、有思想。當然,也有煩惱:變樣的身材、出現歲月痕跡的面孔讓她們開始不自信,希望有一種化妝品不僅自然安全,還能幫助自己做保養、留著美麗。

    俗話說得好,女為悅己者容,她們之所以對自己的身材、面孔如此的在意,是因為這個年齡段的女人,更加在意他人對自己的看法,渴望得到其他人尤其是異性的肯定、贊美,從而在社會里面尋找自己的位置,滿足自己“受尊敬”的需要。

    從產品上看,尹姬以“高機能植物原液”為主打產品,以“韓國的植物原液護理專家”為定位。利用先進的技術擷取大自然天然精華,輔以藥用添加劑從醫學角度對皮膚進行"病因"診斷,調配"處方"并通過透皮給藥的方式完成肌膚的針對性護理,是天然安全、健康的有機護膚品。符合消費者“安全變美麗”的需求。

    另外,中擂認為,女人獲得異性的贊美和尊敬,靠的不僅僅是美麗的外表,還有深刻的內涵——思想和智慧。30歲是女人最有思想、最有智慧的年紀,在30歲遇上了黑格爾,思想就有更多的光芒,有了思想,女人才會變得更美,獲得他人的尊重和敬佩。
     

    我們不僅出售產品,還出售綠色美容、健康生活的主張,提供女性美容整體解決方案,“原液、有機、科技”是尹姬帶給消費者價值的核心所在,共同傳遞著“綠色美容,健康生活”的品牌思想,尹姬,就是開啟女性美麗與智慧的鑰匙,用顯著的功效打動愛美的她們。

    正如上世紀九十年代,飄柔進入中國市場之后,風靡全國,包括農村,很多女孩都以擁有一瓶飄柔洗發水為榮一樣,尹姬通過“知性、綠色、韓味”這種帶有人性的文化內涵和“有思想”的化妝品來使消費者相信:使用尹姬的女人,是有思想的女人,不僅外表變得美麗,而且更有品位和內涵。所以說,尹姬用深厚的文化內涵和思想深深地鎖著一顆又一顆愛美的心。

    既然愛美、愛生活、愛自己,那就大聲地“我的生活,我的尹姬”的口號吧,它代表的是一種新的生活態度,一種成為有思想的女人的志向,也代表著尹姬致力于綠色美容,健康美容的專注和成為“美容界的思想者”的決心!

    所以,尹姬致力于打造“有思想的化妝品”

    因為有思想,所以用“高機能植物原液”打造化妝品;因為有思想,所以更用心為女人提供美容整體解決方案;因為有思想,所以才有女人自己的生活主張與態度;因為有思想,所以更懂得女人,體貼女人;因為體貼女人,所以打動她們!
     


    后記

    尹姬立志做有思想的化妝品,懂女人,了解女人,體貼女人,關心女人,為女性美容提供整體解決方案,能夠從女性角度來考慮美的問題!思想無界,用心美容!用心思考為女人服務!

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