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  4. 360°系統品牌建設

    彩金時代 我耀·非凡
    ——莆田第一家網絡分銷門戶品牌

    精準定位女人心智,讓平實的女性耀麗起來,從區域制造企業,進軍電商并實現莆田第一家網絡分銷門戶,成為福建珠寶企業的標竿,為莆田秀峪上百家珠寶企業做出了表率,同時也為上百家珠寶企業提供了產品網上分銷的通路,從而創造出自己的品牌價值。

    卡曼芙,是國內第一個鉭金飾品的首飾品牌,隸屬于福建義興珠寶公司??街耙恢笔且酝赓Q為主的,在歐美等國家銷售火爆?,F在,卡曼芙意欲轉銷國內。但國外市場與國內市場不同,且消費者的價值觀不同,審美觀不同,消費習慣也不同??侥芊癯晒Υ蛉雵鴥蕊椘肥袌瞿??

    中擂通過對首飾市場的分析、目標消費人群的消費特點分析,緊緊抓住目標消費人群的情感需求和功能需求,構建卡曼芙品牌核心價值系統和品牌形象的視覺表達,360度的全方位塑造與眾不同的卡曼芙彩金首飾品牌及其獨特的時尚文化,以網購渠道密碼開啟中國彩金首飾時代,并最終贏得國內首飾中高端市場。
     


     

    不一樣的鉭金飾品

    中擂通過對中國首飾市場的研究,得出,目前國內首飾市場正處于高速發展的前期,巨大的市場空間催生了大批的首飾企業,導致競爭加劇,行業逐步向洗牌的時代邁進。

    價格,已經不再成為競爭的終極密碼。品牌,已經越來越被消費者重視和接受。由價格戰轉變成品牌站。同時隨著居民消費水平的提高,其對于首飾類產品的消費已不再是傳統的保值增值、面子等消費特征,其消費心理開始向流行、時尚、個性化轉變,也催生了一大批以定制化為概念的首飾品牌。

    卡曼芙入市首要面臨的是找位問題。中擂認為:卡曼芙若走高端路線將直接面對卡地亞、周大福、周生生、老鳳祥、施華洛世奇等頂級、 一線品牌競爭,這顯然不是卡曼芙這個初生的品牌暫時所能面對的。若是走低端路線又將使卡曼芙陷入惡性競爭的紅海局面,逐漸被中端品牌取代。

    卡曼芙的市場機會點在哪里?

    目前市場上主流的飾品,珠寶類首飾產品品牌已經非常成熟,且大多都是一線品牌,卡曼芙在產品概念上短期內不具備抗衡的優勢; 珍珠類首飾產品雖然目前處于發展期,但與義興珠寶的企業資源以及卡曼芙品牌的產品方向不一致; 仿真類產品品牌除了國外大品牌外,國內的品牌大多都處于低端的價格競爭之中,從市場發展的前景分析,亦非卡曼芙重點進入的市場。貴金屬類產品如黃金、鉑金、鈀金等產品概念以及品牌都被香港、國內一線品牌所占據,且大多都是老字號,其品牌影響力以及產品開發實力不容小瞧,卡曼芙切入的難度比較大。

    與其跟風,何不另樹旗幟?

    卡曼芙擁有國內獨一無二的鉭金首飾設計、加工、制造能力,但鉭金是否可以成為卡曼芙品牌區隔其他競品的密碼?


     


     

    消費者分析

    如何建立認知,占領消費者心智?中擂對卡曼芙品牌目標消費人群進行了深度分析。60年代的女性,逐漸步入老年,因經歷的世事多,成熟穩重。70年代的女性,知性優雅。80年代的女性,風華正茂,多表現為自信自傲。而90年代的女性,尚未步出社會或剛步出社會,較為自我。

    品類位置決定消費人群!針對消費人群和產品特性的研究,中擂認為時尚、絢麗多彩卡曼芙適合的消費層跨度較大,介于成熟化和年輕化之間,品類位置應如下圖所示。
     


    傳統類渠道的渠道長度過長,對于一個新起步的品牌,勢必要投入大量的人力物力拓展和開發管理渠道,在信息化的時代,對于一個流行時尚的產品品牌,也許還沒有等我們鋪好渠道,其他競爭對手已經把我們拋在了身后;另外,由如果渠道成員的層級過多,勢必會分掉企業的大部分利潤,最終變成企業為渠道商打工。 加盟連鎖類渠道是目前首飾類產品的主流銷售渠道模式,其在經歷了多年的運作發展,已經趨于成熟,但選擇連鎖加盟的方式在市場運作初期的投入比較大,特別是對于一個新生的品牌,如何處理加盟商的信任問題,是每一個做連鎖企業最頭痛的問題,同時對于加盟商的培訓管理也是一個難題。 最后一個是網購渠道。網購市場的興起已成為推動首飾市場發展的趨勢之一,網購作為一種新興的商業模式,已經被越來越多的企業和消費者認可和接受,同時也有很多成功的企業家嘗到甜頭(如鉆石小鳥)。中擂因此認為,卡曼芙作為一個新興品牌,走網購渠道,可以減少資本的投入,又能減低風險,花小錢就能把渠道鋪向全國各地。
     


    后記

    國內首飾市場越亦成熟,競爭越發激烈,沒有靈魂的品牌是無法在這個殘酷的市場中立足的??狡放铺剿鹘⒌倪^程,也是尋求消費者內心需求的過程。直擊消費者情感需求,精準定位女人心智,以鉭金首飾為概念切入網購市場,最終開啟一個彩金首飾的時代。讓平實的女性耀麗起來也,讓卡曼芙成長起來。

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