1. <dd id="b2gmb"><big id="b2gmb"></big></dd>
    <s id="b2gmb"><object id="b2gmb"></object></s>
  2. <rp id="b2gmb"><strike id="b2gmb"></strike></rp>
  3. <em id="b2gmb"><ruby id="b2gmb"><input id="b2gmb"></input></ruby></em>
    <dd id="b2gmb"><track id="b2gmb"></track></dd>
  4. 360°系統品牌建設

    安全寶寶 漂亮媽咪
    ——孕愛孕婦護膚品品牌策劃手記

    公元2000年,在臺灣掀起了一股綠色美容綠色生活風潮,人們開始正視科技社會中的負面元素,返樸歸真的從大自然中尋求美容的真諦。于是大家開始從綠色植物中探尋有益于美容的護膚元素。
    白河鎮是臺灣最負盛名的蓮花之鄉,那里的故娘們都以蓮花搗碎敷面美容,個個都膚如天仙,蓮花護膚也成為本土故娘們的至愛。2010年,出于孕婦護膚安全性的需要,受蓮花護膚理念的影響,孕愛之父ARTHUR博士開始研究蓮花的護膚功能與價值,并結合土著姑娘的方法,提煉出”蓮活素“,并發展成為”孕愛“孕婦專用護膚品牌。
    2011年,Yvel孕愛與AGOS(American Gynecological & Obstetrical Society)美國婦產科學會資深協會成為戰略合作伙伴。2012年,孕愛本著振興國產品牌的精神,邀請中擂對品牌進行包裝策劃,為求創造出偉大的品牌。
    品牌遇到伯樂才能綻放絢麗的生命,中擂以獨有的360°品牌建設系統理論和專業的鉆石模型定位理論,準確用力,打造孕愛品牌的價值所在。

    面臨挑戰
    目前,孕愛作為一個新生品牌,面臨著四大挑戰:
    目標市場機會點
    目標人群心智定位點
    品牌形象塑造點
    競爭產品差異點

    市場環境掃描
    1、愛美一直以來是女人的天性,即使是懷孕期的女性,她們也希望在擁有母性光環的同時,依然光彩照人。在國內,每年有上千萬的新生兒誕生,這背后是一個龐大的消費群體,而這一群體對于化妝品行業意味著無限商機。
    2、“孕期護理”這個詞近幾年才在國內興起。懷孕期間的女性生理上會發生變化,導致皮膚相應地出現一些問題。由于化妝品直接作用于肌膚表面,相對于一般產品,孕婦對其安全性和功能性的要求更高,孕婦化妝品行業應運而生。但孕婦化妝品市場在中國尚處于啟蒙期,針對孕婦所開發的化妝品勢單力薄,品牌數量更是屈指可數,且中國女性消費者對孕產期肌膚護理的意識還很薄弱。
    3、國內孕期護膚品牌競爭還不是很激烈,尚無領導品牌!各家品牌定位都不是特別清晰,沒有明確的戰略目標,目標人群、產品訴求等也過與相似!占位手段單一,無相對成熟發力品牌!
    4、品牌認知度偏低,孕婦專用化妝品遇到發展瓶頸。
    孕產期肌膚護理知識尚未普及
    孕產專用化妝品宣傳過少
    銷售人員專業知識缺乏

    定位定天下
    面對挑戰,作為新生品牌的孕愛該如何定位品牌?該走怎樣的市場路線呢?目標消費群體是誰?

    市場路線定位
    孕愛在與中擂合作伊始,就下定決心要振興民族品牌,去除價格泡沫。首先,明確孕愛的市場路線:是國產的、中低端的。

    目標消費者定位
    其次確定目標消費人群——25~35的孕期女性。那么25—35歲的懷孕女性在消費習慣上有哪些特征呢?

    知性、時尚
    感性消費,對價格比較敏感,有一定的危機意識,對自己的身材與面孔開始不自信,期圖通過保養改變自己在別人心目中的印象,時尚仍是她們選擇產品的一個重要標準。

    小資、大眾
    她們屬于都市中的小白領或灰領,有自己的判斷力,但是消費能力但不是很高!骨子里有小資情調的享受,很想消費品牌類的產品!但價格過高又會超出其接受的范圍,她們渴望一種價格合理,質量又有保障的產品。

    安全、美麗
    具體消費時,對產品的關注程度依次為
    (1)品牌;(2)安全;(3)價格;(4)包裝;(5)材料。
    其中可能因外界誘因而互相遞補。“美麗“是全天下女人窮極一生的追求,但處于敏感階段的目標消費者對“安全“有更高的要求。
    品牌定位解讀——尋找孕愛的核心價值
    市場上護膚品很多,但嘗試孕婦護膚品的品牌卻很少。其實,懷孕期間的女性肌膚更需要呵護。孕產期,女性肌膚衰老的重要轉折階段。 科學數據表明生育給女性肌膚造成的傷害相當于10-13年的自然衰老過程,產后肌膚老化速度會加快33%-48%。如果孕產期肌膚未得到及時有效的預防、修復,將會出現不可逆的衰老現象。因此誕生了孕期護膚品巨大的市場機會。
    同時,孕產期的女性也是最脆弱的,所以護膚品不能隨便亂用。但一方面有對美與護膚的需求,一方面又擔心寶寶的安全受影響,所以在選擇產品上就會受到顧慮與擔心。所以,如果有哪個品牌真正解決了產品“安全+護膚”這個核心問題,誰將會成為真正的市場贏家!因此,核心問題在于“安全”,占領“安全”就等于占領市場。
    品牌定位的本質:就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置,使品牌成為某一個類別或某種特定需求的代表品牌。其他一切定位都要圍繞顧客大腦心智認知的定位進行。寶寶是希望,寶寶是末來,孕婦護膚,寶寶安全是第一,安全是顧客心智中第一關注的話題。所以,孕愛品牌將產品安全提升為整個公司產品發展戰略。當孕愛=“安全”,解決了顧客擔心的安全問題,就是解決了銷售的核心關鍵性問題!


     

    定位解讀
    安全寶寶 漂亮媽咪
    孕愛的品牌理念——安全!
    圍繞“安全”定位,孕愛如何做?
    產品是品牌的根,要解決顧客擔心的安全問題,首先要解決產品安全的問題!

    圖形輔助 加強品牌記憶
    品牌印象與聯想決定品牌價值!人們一想起萬寶路,就會想起奔騰的牛仔。一想起招商銀行,首先會想起在招行卡上的向日葵。如何讓孕愛品牌在市場上有個清晰的定義與形象?
    通過使用“蓮花”作為輔助圖形,加強我們品牌的記憶度,聯想度,建立起孕愛安全的品牌形象。這是中擂團隊工作的重中之重。
    中擂以蓮花做為品牌圖騰,提煉蓮花的精神理念,做為孕愛品牌的形象價值聯接點!將蓮花描述成一個舒適搖籃。被花瓣包裹的孩兒,可以安全入睡。體現出孕愛簡約、時尚、安全的調性。


     

    Logo設計:
    懷孕是一件令人欣喜的事情,懷孕的過程對孕婦來說卻是一個辛苦的煎熬。高跟鞋不能穿,一般化妝品不能用,美麗大打折扣。
    做為孕婦專用的化妝品牌,需要給孕婦“雙重關愛”。
    “雙重關愛”,即是品牌對孕婦的一種關愛,又是孕婦對寶寶的一種關愛。就是美麗與安全并存的愛。
    如何在logo設計上完美地體現出“雙重關愛”呢?
    中擂設計團隊從初生的葉片上獲得靈感。Logo最終呈現的效果像是一片大葉在關愛著一片幼葉, 象征著新生命的孕育。LOVE中的O字變形為心形,象征母子連心,心系關愛。
    而嫩綠的標準色,向消費者傳達了一種自然、美麗、健康的生活態度。由花瓣組合而來的標志,暗喻了母親猶如花朵般孕育著生命。標志的外形,像是從中文字“孕”的上半部分演化而來,還像是爸爸媽媽的兩雙手,雙重保護著還在子宮內生長的孩子。寓意著孕愛能為母親和寶寶雙重關愛、雙重保護。


     
    后記

    雖然孕愛做的中低端客戶,但不做中低端品質!提供低價的產品,但是提供的卻是最時尚與漂亮的品牌!目前孕愛正在投入到緊張的產品生產當中,用最高性價比的產品,以天貓商城為首發站,一步一腳印,在孕婦護膚品行業越走越好!

    更多相關案例……

    DOVE木吉他

    與你一起,演繹至美聲音

    打造中國乃至世界木吉它民族領導品牌——DOVE品牌策劃手記DOVE專心做好心,為有音樂夢想的人打造具有高性價比的高品質時尚吉他產品,讓每一位熱愛吉他的年輕愛好者都能擁有...

    優帶皮帶

    打造皮帶行業第一專業品牌

    打造皮帶行業第一專業品牌——優帶品牌策劃手記皮帶行業,一個充滿競爭的紅海市場目前國內品牌市場正處于群雄競逐的狀態,國際品牌、國內知名品牌、小工廠自主品牌三大陣營...

    麥芽屋早教

    麥芽屋,育好種子長好芽

    麥芽屋,育好種子長好芽——一個全球頂級私家早教品牌誕生記Malting House麥芽屋英國公司(Malting House Co , Ltd)與大中華區獨家授權企業——廣州新童伴信息科技有...

    孕愛孕婦護膚品

    安全寶寶 漂亮媽咪

    安全寶寶 漂亮媽咪——孕愛孕婦護膚品品牌策劃手記公元2000年,在臺灣掀起了一股綠色美容綠色生活風潮,人們開始正視科技社會中的負面元素,返樸歸真的從大自然中尋求...

    ?

    在線客服1:
    點擊這里給我發消息

    在線客服2:
    點擊這里給我發消息

    服務時間:
    9:00-18:00(工作日)
    電話:020-38818595

    友情鏈接: